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下面附上一則新聞讓大家了解時事



【鉅亨網記者楊伶雯 台北】

台股昨日月線得而復失，三大法人中外資及自營商呈現買超，今(3)日指數將持續衝關月線及半年線反壓，不過，美股周三大跌，恐對大盤走勢造成影響，元大投信表示，目前加權股價指數在季線及月線附近游走，但未站上半年線，需盡快站回均線之上，重聚多頭信心，否則將以盤整區間整理為主。

台股昨日盤中一度站上月線，但指數在中場後壓回，以8457.4點作收，小跌5.9點，未守住月線8464點，三大法人以自營商買超20.23億元最多，外資買超4.71億元，投信賣超4.52億元，合計三大法人買超20.44億元；期貨部分，外資小幅調節多單897口，淨部位淨多單仍維持在2萬口以上，為21733口。

技術面來看，台股指數近期反彈順利回補11月30日缺口，但在8500點上下頸線、月線、半年線持續下移壓力大，低檔日KD黃金交叉，但未出現背離，月線目前仍下壓，法人認為，指數短期大漲機會不大，8300點以下支撐強勁，但在進入均線糾結區後套牢賣壓逐漸湧出。

原油跌破每桶40美元，能源股重挫3%，Fed褐皮書顯示製造業疲弱，及Fed主席葉倫支持12月升息，美股周三重挫收盤，道瓊工業平均指數收低158.67點或0.89%至17729.68點；Nasdaq指數收低33.08點或0.64%至5123.22點；S＆P 500指數收低23.12點或1.10%至2079.51點；費城半導體指數收低3.83點或0.56%至682.69點。

台股今日仍持續面臨月線及衝關8500點的壓力，法人指出，在成交值未有效放大前，直接跨越反壓的難度較高，本周還有歐洲央行(ECB)的利率決議，11月美國非農數據公布等不確定因素，都將影響投資人的信心，尤其是美股重挫的干擾，恐衝擊大盤走勢。

元大投信台股暨大中華投資部經理許晉誠表示，自從廢除證所稅之後，國內大戶投資信心回籠，表現以中小型類股較為強勢；近期電子住宿優惠活動股以第3季季報表現較好的個股較有機會，半導體近期庫存修正已告一段落，預期明年的年成長將開始轉正，重回成長軌道，對於整體電子上游及IC產業將是正面利多。

他指出，台灣IC產業評價偏低，長遠具有併購價值，未來陸資參股的想像空間大；且網通在網路資料需求大增下，傳輸速度要求更快，近期整體業績展望相對樂觀。

目前景氣能見度較高的傳產族群仍集中在汽車產業，台灣舊車汰換補貼計畫，預期將使明年新車銷售量上看47萬輛，加上大陸也有對於小車進行補貼，今年汽車銷售量表現不佳基期較低，預期明年將會有不錯的成長性，台股不論整車或是汽車零組件，都會有相當程度的受惠。

『新聞來源／鉅亨網 』

工商時報【文╱魏喬怡】

有別於一般保險公司競賽是以業績論英雄，AIA友邦人壽從3年前開始推出「生命守護者」（Save a Life）的競賽是以獲得保險保障的「家庭」數為基準，在這個競賽下許多業務員的使命感都被激發，一年守護的家庭數破百，而友邦人壽業務總監杜金鐘正是其一！「客戶可以放棄，我不可以，永遠要比客戶多堅持一次！」杜金鐘強調。

初入行 跌跌撞撞

杜金鐘早年其實是從事美術設計，後來在轉職的過程中接觸了保險業，也才發現21世紀年輕人要成功可透過保險這個管道，於是在民國92年9月時正式加入保險業。杜金鐘坦承，剛加入時內心對保險業其實蠻排斥的，總覺得這只是一個賺錢的行業，也因為存在著這樣矛盾的心態，在經營保險業初期的路上，杜金鐘一直跌跌撞撞。

然而，在杜金鐘加入保險業的第3年發生了一件事─父親罹癌，這讓杜金鐘對保險業有了全新的體認。「父親發現罹癌時已超過70歲了，當時沒有任何保險商品可解決父親的醫療需求。」而隨之而來的是龐大的醫藥費用負擔。

「那時我才深刻體認到保險的重要，當一個人不幸生病而又沒有保障時，家人就要成為他的保險公司、承擔一切費用。我從事業務工作、負擔得起，但我身邊的朋友很多人一定沒有辦法撐過去。」從那一刻起，杜金鐘不再只是個保險「銷售員」，想要幫助更多的家庭擁有保障，成了他更大的使命！

守護弱勢家庭的使命感

事實上，在公司開始啟動「生命守護者」競賽前，杜金鐘便自我設定要以成交的家庭數為目標，而非保單金額大小。他很多客戶都是弱勢族群，能夠負擔的保費也不高。杜金鐘分享，有位家住台東的單親媽媽保戶，非常希望能擁有保險的保障，但僅僅是季繳兩千元的保費有時都真的付不出來。但杜金鐘那時為了堅持讓這位單親媽媽保戶持續擁有不旅館間斷的保障，特地從高雄開車到台東，400公里的車程來回跑了3趟。

杜金鐘語重心長地說：「當佣金無法支付交通費時，一般業務員不會想服務，但我覺得，這個單親媽媽家庭不能沒有保險，而且她們是有保險觀，只是暫時沒有能力繳費，面對這樣的家庭，我更該發揮我的專業，幫他們找到最好的解決方法。」

杜金鐘認為，如果只是想單純賺錢可以透過投資或財富管理等其它事業領域來達成，但保險業務員有更大的使命感。曾經發生在他父親上的憾事，他真心的不希望有任何人也遇到同樣的狀況，面對需要保險保障時卻發生無能為力。

堅持的態度 救了客戶一家

也因為在使命感的驅使下，杜金鐘從未覺得有哪個客戶讓他感到挫折，但有一位讓他更加深使命感的客戶案例。「那位客戶是我鄰居，因為常在電梯相遇，鄰居就主動要我送保險建議書給他，但前後送了十多份建議書都沒成交。有次終於簽了約、要去收保費了，鄰居卻派小孩出來謊稱他不在家，讓我當下有點沮喪。但因為我知道這為鄰居手邊所擁有的保險都是早期的產品，保障是不足的，心裡反而掛念著要早點幫他們全家補足保障缺口，所以我又厚臉皮再向鄰居提出保險建議，這次終於簽約成功。」

杜金鐘回憶道，這位鄰居客戶在民國101年3月成交投保，沒想到，4月時鄰居一家人就接二連三遭遇不幸，先是客戶的太太得了乳癌，後是家裡小孩得了血小板低下症，所有實驗用新藥都要自費，一次療程都要7萬元，接著隔年鄰居客戶經過加油站時被樹壓倒，結果大腿粉碎性骨折至今仍不能工作，而杜金鐘前後幫忙辦國賠、理賠共400多萬元。後來這對鄰居夫妻對杜金鐘說：「還好當初你有不斷要幫我們加保，如果你放棄了，我們全家就完蛋了！」

「當你有使命感時就不會有挫折。我不會因為一張醫療險而賺一棟房，但客戶可能因為沒這張保單而失去一棟房子！」杜金鐘道。

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